El copywriting para landing pages es esencial cuando se trata de aumentar las conversiones y lograr los objetivos de una campaña de marketing digital. Un buen texto puede ser la diferencia entre que un visitante solo mire tu página o haga lo que quieres, ya sea una compra, registrarse o suscribirse a tu servicio.
Lo cierto es que hay muchas prácticas de copywriting para landing pages, pero solo las mejores convierten de verdad.
¿Quieres saber cómo estructurar el contenido, qué lenguaje utilizar, y cómo optimizar las llamadas a la acción para mejorar los resultados de tu landing?
Pues sigue leyendo.
¿Qué es el copywriting para landing pages?
Antes de ponerse en marcha, es importante entender qué es el copywriting para landing pages.
Si lo sabes, pasa al siguiente apartado y listo.
Si no, aquí tienes una breve explicación.
En términos simples, copywriting para landing pages es la creación de contenido persuasivo destinado a convertir a los visitantes en clientes o leads.
El objetivo principal de cualquier landing page es hacer que el usuario realice una acción específica: ya sea llenar un formulario, hacer clic en un botón o realizar una compra en una tienda online.
La diferencia clave entre una landing page y otras páginas del sitio web es que una landing page está diseñada con un único objetivo en mente, lo que significa que todo el contenido debe estar alineado con ese propósito.
El copywriting efectivo es fundamental para que esto ocurra.
Un buen copy para aumentar conversiones en una landing page
El contenido de una landing page no solo debe captar la atención del visitante, sino que también debe guiarlo hacia la acción deseada.
Esto significa que el texto debe ser claro, conciso y persuasivo. Las palabras son poderosas, y elegir las adecuadas puede marcar una gran diferencia en tus tasas de conversión.
El uso efectivo de las prácticas adecuadas puede lograr lo siguiente:
- Aumentar las conversiones: Un buen copywriting genera más registros, ventas o suscripciones.
- Mejorar la experiencia del usuario: Cuando los usuarios entienden lo qué se les ofrece y por qué les beneficia, tienen más probabilidades de tomar acción.
- Construir confianza: Un texto claro y profesional refuerza la credibilidad de tu marca o producto.
Ahora toca saber cómo aplicar las mejores prácticas para obtener resultados óptimos.
1. Titular impactante y claro
El titular es lo primero que verá un visitante al llegar a tu landing page.
Por eso, es fundamental que sea lo suficientemente atractivo como para captar su atención de inmediato.
Hay estudios que prueban que los usuarios toman una decisión sobre si quedarse o irse en cuestión de segundos, por lo que el titular debe ser claro, conciso y alineado con la oferta de la página.
¿Cómo crear un buen titular?
- Sé específico: El visitante debe saber lo que puede esperar, sin dudas.
- Genera curiosidad o urgencia: Usa palabras que hagan que el visitante quiera seguir leyendo.
- Enfócate en los beneficios: ¿Qué ganará el usuario al quedarse en tu página?
Ejemplo:
- Malo: "Nuestro servicio es el mejor".
- Bueno: "Duplica tus conversiones en 30 días con nuestra herramienta de marketing".
2. Ofrece una propuesta de valor
La propuesta de valor es uno de los elementos más importantes en cualquier landing page.
Aquí es donde explicas por qué tu oferta es única y cómo beneficiará a los usuarios.
Debes centrarte en responder la pregunta clave que tienen los visitantes: "¿Qué gano yo?"
¿Cómo escribir una propuesta de valor efectiva?
- Enfócate en los beneficios más que en las características.
- Sé breve y directo, pero convincente.
- Diferénciate de tus competidores.
Ejemplo:
- Malo: "Nuestra plataforma tiene muchas herramientas".
- Bueno: "Aumenta la productividad de tu equipo con nuestra plataforma Todo en Uno que automatiza el 80% de tus tareas diarias".
3. Usa lenguaje persuasivo
El uso adecuado del lenguaje es clave para guiar al visitante hacia la conversión.
El texto debe apelar a las emociones y al mismo tiempo destacar los beneficios.
Las palabras que elijas pueden desencadenar una respuesta emocional que motive al usuario a tomar acción.
¿Qué debes considerar?
- Habla directo al visitante: Usa el "tú" o "tu" para hacer el texto más personal.
- Incorpora palabras con poder: Palabras como "exclusivo", "garantizado", "fácil", "gratis", "ahora", y "limitado" son efectivas.
- Utiliza la prueba social: Incluye testimonios o reseñas puede aumentar la credibilidad.
Ejemplo de lenguaje persuasivo:
- "Descubre cómo nuestra herramienta puede ahorrarte horas de trabajo cada semana y duplicar tus ingresos".
4. Optimiza tus llamadas a la acción (CTAs)
Las llamadas a la acción son, probablemente, el elemento más crítico en cualquier landing page.
Un CTA bien escrito y colocado en un lugar estratégico puede aumentar las conversiones de foma significativa.
Mejores prácticas para CTAs:
- Hazlo claro y específico: El usuario debe saber exactamente qué ocurrirá cuando haga clic.
- Usa verbos de acción: "Descargar", "Obtener", "Probar", "Comenzar", son algunos ejemplos que impulsan la acción.
- Crea urgencia: Frases como "¡Oferta por tiempo limitado!" o "Regístrate hoy y obtén un 20% de descuento" generan una sensación de urgencia.
Ejemplo de CTA efectivo:
- "Prueba nuestra herramienta GRATIS por 14 días".
5. Estructura el contenido de forma concisa
La estructura del contenido es fundamental para guiar al visitante a través de la página de manera natural.
Nadie quiere leer párrafos interminables.
El texto debe ser fácil de leer, escaneable y, sobre todo, tiene que destacar los puntos clave.
Consejos para estructurar tu landing page:
- Utiliza subtítulos: Facilitan la lectura y permiten al visitante encontrar rápido la información que busca.
- Párrafos cortos y concisos: Los párrafos largos aburren mucho a los lectores. Limítalos a 2-3 frases.
- Incluye viñetas o listas: Resumen la información importante de manera rápida.
6. Prueba social y testimonios
Incluir la prueba social y testimonios reales de clientes satisfechos puede ser un gran catalizador para aumentar conversiones.
Los usuarios confían más en las opiniones de otros consumidores que en la publicidad directa.
Cómo utilizar la prueba social:
- Incluye testimonios de clientes: Usa declaraciones reales y detalladas que describan cómo tu producto o servicio ha ayudado a otros.
- Muestra números si es posible: "Más de 10,000 usuarios satisfechos", "El 90% de nuestros clientes renueva cada año".
7. Mantén la coherencia en todo el mensaje
Una de las claves para una landing page que convierte es la coherencia.
Esto significa que el mensaje debe estar alineado en todo momento: desde el anuncio o correo que llevó al usuario a la página, hasta el CTA final.
Si el visitante llega esperando una cosa y encuentra algo diferente, la tasa de rebote puede aumentar, y con ello perjudicarte.
8. Optimiza para móviles
Dado que una gran parte del tráfico web procede de dispositivos móviles, es fundamental que tu landing page esté optimizada para estos.
Esto incluye tanto el diseño visual como el copywriting.
Consejos para optimización móvil:
- Mantén los textos breves y al grano.
- Asegúrate de que los botones de CTA sean grandes y fáciles de hacer clic en pantallas pequeñas.
- Prueba el tiempo de carga: Una página lenta puede alejar a los visitantes.
9. Realiza pruebas A/B
Por último, para asegurarte de que tu landing page está optimizada, realiza pruebas de los diferentes elementos.
Prueba variaciones de titulares, CTAs y el cuerpo del texto para ver qué funciona mejor con tu audiencia.
Convierte de verdad
El copywriting para landing pages es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital orientada a conversiones.
Poniendo en práctica las acciones adecuadas aumentarás las posibilidades de que tu landing page no solo atraiga a los visitantes, sino que los convierta en clientes.
El objetivo final es guiar al usuario hacia la acción deseada de manera fluida y persuasiva.
No permitas que un mal copy arruine tu proyecto.
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